保險退保對業務員有什么影響

保險退保對業務員有什么影響？下面就讓我們一起來了解一下吧：

保險退保會對業務員的傭金造成損失，同時也會對業務員的考核造成影響。

1、業務員銷售出去的保險產品都是會返傭金的，傭金與業務員的收入有關，客戶退保則意味著傭金會變少。

2、保險公司會定期對保險業務員進行績效考核，而績效考核直接和業務員的業績和續保率有關，如果消費者退保，業務員績效考核的評價也會降低。

眾所周知，商業保險是商業市場的交易媒介。雖然沒有實物產品，但保險合同具有法律效力，可以約定雙方的具體責任。所以保險既商業又自愿。所以配置和退保的選擇取決于消費者自己，這取決于被保險人或被保險人。當然，退保在不同時間范圍內造成的費用損失是不同的，這也是為什么一直說退保需要慎重考慮的原因。保險退保對業務員的影響主要有以下兩種情況：

1、正常情況

（1）猶豫期退保

當客戶在猶豫期進行退保時，保險業務人員的傭金以及業績會減少。因為客戶在出售一個保險產品以后可以獲取傭金，以及增加業績。但猶豫期內退保的客戶能夠拿回所有的投保費用，最多就是扣一點工本費；因此退保以后業務員就不能得到相應的傭金了，業績也會減少。

2）過了猶豫期退保

正常情況下，當客戶在猶豫期之后退保業務員是不會受到太大影響的，因為保險業務員早就獲取了傭金；就算客戶執意要退保那退還的金額也是按照保單現金價值退回的。

2、特殊情況

特殊情況下客戶退保，保險業務員可能會造成以下損失：失去工作、罰款、影響就業等。所謂的特殊情況是指業務員違反公司規定，夸大宣傳公司產品或隱瞞產品的相關情況等。當業務員在銷售保險產品時出現違規行為，且被客戶投訴退保時，該業務員將會被公司懲治。

以上就是小編的分享了，希望能夠幫助到大家。

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