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        商業(yè)模式形成閉環(huán) 頭部主播熱度下降 商家開(kāi)始嘗試?店鋪?zhàn)圆?/h1>
        來(lái)源:懂視網(wǎng) 責(zé)編:吉增泰 時(shí)間:2022-01-22 15:22:13
        導(dǎo)讀店鋪?zhàn)圆タ车袅丝游毁M(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi),品牌方掌控力更強(qiáng),在商業(yè)模式上更易形成閉環(huán)。超級(jí)主播是繁忙而高傲的。薇婭每天的直播坑位有50個(gè),招商一年365天不間斷,但毫無(wú)名氣的新品牌想要通過(guò)招商,選品,商務(wù)的嚴(yán)苛流程進(jìn)入直播間,最少也要等上3個(gè)月。

        超級(jí)主播取代了原來(lái)品牌代言人的角色,而中腰部主播則相當(dāng)于無(wú)數(shù)個(gè)小貨架。假設(shè)一個(gè)新品牌只有100萬(wàn)的預(yù)算,通過(guò)中腰部主播大量的曝光和帶貨,再加上全平臺(tái)種草,其效果比仰仗在頭部直播間的一次又一次不賺錢(qián)的豪賭更為穩(wěn)妥。

        超級(jí)主播是繁忙而高傲的。薇婭每天的直播坑位有50個(gè),招商一年365天不間斷,但毫無(wú)名氣的新品牌想要通過(guò)招商,選品,商務(wù)的嚴(yán)苛流程進(jìn)入直播間,最少也要等上3個(gè)月,石沉大海是常有的事。

        有些頭部主播為了保障爆品的庫(kù)存和發(fā)貨率,會(huì)要求商家將貨品直接送到他們自己倉(cāng)庫(kù),優(yōu)惠條件是更低的坑位費(fèi)或傭金。而一旦主播爆雷,庫(kù)存壓力立刻轉(zhuǎn)移到商家頭上。“之前抖音忽然禁播一個(gè)商品類(lèi)目后,頭部主播背后的很多家供應(yīng)供應(yīng)鏈都賠了幾百萬(wàn)上千萬(wàn)。

        店鋪?zhàn)圆タ车袅丝游毁M(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi),品牌方掌控力更強(qiáng),在商業(yè)模式上更易形成閉環(huán),但它的問(wèn)題也十分明顯,沒(méi)有達(dá)人IP的流量聚集效應(yīng)。李佳琦、薇婭直播間像一個(gè)綜合性的大賣(mài)場(chǎng),店鋪?zhàn)圆t是品牌方自己的直播,更偏向于垂類(lèi)直播,品牌力、產(chǎn)品力和內(nèi)容力都會(huì)影響店播的相關(guān)數(shù)據(jù)。這其中,產(chǎn)品和品牌各家各有不同,但在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上,就能有更多的空間。

        去年9月淘寶直播雙11商家大會(huì)上,淘寶直播總經(jīng)理道放曾解釋這其中的邏輯,在整個(gè)直播域的公域流量里面,商家自播的轉(zhuǎn)化跟達(dá)人的轉(zhuǎn)化相比,可能只有后者的1/10。換句話(huà)說(shuō),還有大批的淘寶商家,依然沒(méi)有掌握到電商直播的玩法。

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