直播帶貨成績(jī)不佳 新東方的轉(zhuǎn)型之路何去何從

在教培行業(yè)遭遇“雙減”之后，新東方宣布全面關(guān)閉K12在線教育業(yè)務(wù)，并開(kāi)始在各個(gè)行業(yè)探索轉(zhuǎn)型之路，而直播行業(yè)正是當(dāng)中爭(zhēng)議最大的方向之一。

有網(wǎng)友認(rèn)為俞敏洪不該想著賺快錢，也有網(wǎng)友期許俞敏洪能成為第二個(gè)“羅永浩”，去年12月，新東方農(nóng)業(yè)直播生意正式開(kāi)張，至今已經(jīng)兩個(gè)月了，新東方的“直播生意”如何？

直播新手“東方甄選”

去年12月，新東方宣布成立“東方甄選”，正式加入直播帶貨，據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，截至2月20日，“東方甄選”累計(jì)直播30余次，累計(jì)觀看人次超400萬(wàn)，累計(jì)直播銷售額接近550萬(wàn)元。

期間總上架商品數(shù)367個(gè)，場(chǎng)均銷量3675件、場(chǎng)均銷售額18.32萬(wàn)，銷售量最高的場(chǎng)次售出共1.21萬(wàn)件商品，至今積累粉絲數(shù)將近27萬(wàn)。

商品的種類也誠(chéng)如俞敏洪所言，主要為助農(nóng)產(chǎn)品。而商品的單價(jià)則主要集中在50元以下，銷量達(dá)2.5萬(wàn)件，此外，50-100元區(qū)間單品的銷售量為4000余件；100-300元區(qū)間單品的銷售量為2100余件；超過(guò)300元單價(jià)的單品銷量?jī)H為160件左右。

從上面的成績(jī)來(lái)看，“東方甄選”似乎并沒(méi)有交出太亮眼的成績(jī)單。俞敏洪本人在抖音進(jìn)行的首場(chǎng)直播，當(dāng)天僅收獲了481萬(wàn)元的銷售額，而同樣是跨界直播的羅永浩，其首場(chǎng)直播的銷售額更是高達(dá)1.9億元，觀看人數(shù)超過(guò)了1100萬(wàn)人次。

俞敏洪和羅永浩兩者直播的數(shù)據(jù)差異，我們似乎不能單純以 “魅力值”來(lái)解釋，那么，不管是俞敏洪，還是其背后的“東方甄選”，為啥沒(méi)能做出超乎預(yù)期的直播成績(jī)？

首先，是“東方甄選”一開(kāi)始便定位過(guò)高，以俞敏洪的首秀為例，從第一件商品阜平蘋果出場(chǎng)開(kāi)始，就不斷有直播間的觀眾表示“太貴了”，15顆阜平蘋果的售價(jià)高達(dá)128元，對(duì)總以“低價(jià)”示人的電商直播間來(lái)說(shuō)，恐怕李佳琦來(lái)了也很難賣得動(dòng)。

不過(guò)，“東方甄選”也很快意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品走“性價(jià)比路線”，從上面直播間的產(chǎn)品單價(jià)和銷量比例來(lái)看，50元以下的產(chǎn)品還是占多數(shù)的，這也是為什么“東方甄選”直播間一開(kāi)始的粉絲增速較慢，在春節(jié)后才開(kāi)始爬升的原因。

另一方面，則與俞敏洪及新東方本身的基因有關(guān)系。不少直播間的粉絲表示，看俞敏洪直播更像在看老師上課，他直播講述商品時(shí)，還會(huì)捎帶著普及各類地理知識(shí)，大多網(wǎng)友還是表示稱贊的。

可是，在當(dāng)下充斥著各種吆喝、性感、嗨購(gòu)的直播間，像俞敏洪這樣的“清流”，真的能長(zhǎng)久吸引住消費(fèi)者的眼球嗎？

新東方的其他選擇

至今為止，“東方甄選”也僅僅是直播了兩個(gè)月的時(shí)間，它到底適不適合做直播，現(xiàn)在下定論還言之尚早。

當(dāng)下，或許“東方甄選”的直播成績(jī)還不達(dá)預(yù)期，但至少對(duì)新東方來(lái)說(shuō)，借助直播間的持續(xù)亮相，品牌的曝光可是“不減還增”，況且對(duì)新東方來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型也從來(lái)不只直播一個(gè)選項(xiàng)。

近日，有媒體從天眼查獲悉，新東方正在悄然布局芯片周邊。一家名為太原布局未來(lái)科技有限公司于日前成立，而其控股方正為新東方教育科技有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括：信息系統(tǒng)集成服務(wù)；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)；5G通信技術(shù)服務(wù)等。

此外，最近3個(gè)月里，新東方還陸續(xù)投資成立了多家新公司，包括東方甄選（北京）科技有限公司、北京優(yōu)編程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京新遠(yuǎn)方人力資源服務(wù)有限公司等，涉及到職業(yè)中介、食品經(jīng)營(yíng)、教育硬件、人力資源、體育產(chǎn)業(yè)、軟件開(kāi)發(fā)、智能機(jī)器人研發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。

顯然，新東方近來(lái)在不同業(yè)務(wù)范疇上的探索意味濃烈，對(duì)于“轉(zhuǎn)型”一事，直播絕對(duì)不是新東方唯一的底牌。

而且，盡管新東方在積極嘗試不同的新業(yè)務(wù)，但其也沒(méi)有放棄原來(lái)的教育業(yè)務(wù)大本營(yíng)。2月，新東方與中國(guó)留學(xué)人才發(fā)展基金會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推進(jìn)校際間資源共享和國(guó)際化高校建設(shè)。

未來(lái)，新東方稱還會(huì)進(jìn)一步推出教師團(tuán)隊(duì)國(guó)際化培訓(xùn)、小語(yǔ)種課程培訓(xùn)等多種國(guó)際教育項(xiàng)目，由此可見(jiàn)，新東方將在出國(guó)留學(xué)領(lǐng)域方面繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)城河的布局。

“雙減”之后，各大在線教育集團(tuán)都在紛紛尋求轉(zhuǎn)型，既有新東方邁向直播行業(yè)；也有猿輔導(dǎo)進(jìn)軍服裝行業(yè)，賣起了羽絨服；更有瑞思教育有望通過(guò)并購(gòu)進(jìn)軍電動(dòng)汽車領(lǐng)域。

探索不同的轉(zhuǎn)型方向是各大教育巨頭在當(dāng)下的重任，而在徹底轉(zhuǎn)型成功之前，難言哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)才是它們的最佳解藥。行業(yè)浮沉，看新東方對(duì)教育業(yè)務(wù)的堅(jiān)持，或許，教學(xué)才是新東方一直的初心吧！

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